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”互联网+“到底是什么?解读“互联网+”商业模式

  “互联网+”可谓是时下最热门的名词,尤其是2015年的5月7日李克强总理视察中科院和创业大街后,“互联网+”及互联网创业更是被推向了一轮新的高潮。你可以不知道火龙果是仙人掌的果实(会不会真的被震惊到?),但是你绝对不能不知道什么是“互联网+”!本篇唐朝将为大家奉上对“互联网+”六大商业模式的深度剖析~

互联网+.jpg

  ”互联网+“到底是什么?长什么样?又会怎样影响到你的生活


  今年的政府工作报告首次提出“制定互联网+行动计划”。所谓“互联网+”,政府工作报告如此解释:推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。通俗的说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。如,第二次工业革命中,电力让很多行业发生翻天覆地的变化,未来互联网也会像电一样,作为一种生产力工具,给每个行业带来效率的大幅提升。


  目前有哪些”互联网+“的行业或者企业呢?


  目前在民生、医疗、教育、交通、金融等领域,互联网对传统行业的提升也逐渐成为现实:


a. 在民生领域,你可以在各级政府的公众账号享受服务,如某地交警可以60秒内完成罚款收取等,移动电子政务会成为推进国家治理体系的工具。


b. 在医疗领域,将有更多医院上线App全流程就诊,支持网络挂号,你的就医时间就会被节省,就医效率也将提升。


c. 在教育领域,面向中小学、大学、职业教育、IT培训等多层次人群开放课程,你可以足不出户在家上课。


d. 在交通领域,形成车联网,所谓的车联网就是通过整合车、路、人各种信息与服务,最终都是为人(车内的人及关注车内的人)提供服务的。


e. 在金融领域,具体以互联网金融形式得以体现,如众筹、P2P网贷、第三方支付、数字货币、大数据金融、金融机构、金融门户等。


  “互联网+”正在向第一和第二产业渗透。农业互联网正在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透,为农业带来新的机遇。工业互联网也在从消费品工业向装备制造和能源、新材料等工业领域渗透,全面推动传统工业生产方式的转变,用户甚至可以直接参与到产品的研发中(以小米为例,在小米手机推出的一年前,小米就在其网站上推出了基于Android系统开发的第三方固件MIUI,并吸引网友参与讨论,根据用户的反馈对产品不断进行升级,让用户参与到产品的研发过程中)。对于产业人士而言,制定“互联网+”行动计划被写入政府工作报告“协调推动经济稳定增长和结构优化”的环节,意味着“互联网+”被纳入国家经济的顶层设计,让人颇为振奋。


  作为一个企业家,如何制定一套适合自己的”互联网+“商业模式呢?


  商业模式的互联网化(即”互联网+“商业模式)就是利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式:


A. “互联网+”商业模式之一:工具+社群+商业模式


  “工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。


  简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。


B. “互联网+”商业模式之二:长尾型商业模式


  长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量,但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得,例如ZARA。


C. “互联网+”商业模式之三:跨界商业模式


  不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝:凯文·凯利


  互联网在跨界进入其他领域的时候,思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破,把原来获取利益最多的一方干掉,这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益,因此让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维,才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。


D. “互联网+”商业模式之四:免费商业模式


  互联网行业从来不打价格战,它们一上来就免费。传统企业向互联网转型,必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。


  基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴;二是第三方市场; 三是免费加收费; 四是纯免费。


E. “互联网+”商业模式之五:O2O商业模式


  O2O是Online To Offline的英文简称,O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。


  广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。


F. “互联网+”商业模式之六:平台商业模式


  互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。


  利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。


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