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竞价推广中网民使用搜索引擎访问你网站的路径

通过下图,我们不难发现网民使用搜索引擎时的访问路径:

1、网民产生需求

2、网民搜索需求相关的信息或产品名称(搜索词),搜索引擎根据搜索词提供结果

3、网民点击吸引到他的搜索结果链接

4、访问某企业的网站

5、咨询了解产品或服务

6、网民和企业达成购买或体验

网民搜索路径示意图

当然,很多时候网民为了寻找到真正满足自己需求的信息学,会不断地重复2/3/4的路径。

在这不断重复的路径背后,我们仿佛看到这样三个人物,以及他们每个人的期望。

网民:期望能尽快满足自己的需求,或者找到某个问题的答案。

企业:期望让更多的人知道自己,购买自己的产品或服务,赢得利润。

百度:帮助网民方便快捷的找到所求,帮助企业提供推广服务,获得收益。

在搜索引擎营销推广这台戏中,百度既是搭台的,也是唱戏的。要想把这台戏唱起来,就得从下面俩个方面入手。

首先,做好搜索产品,用良好的用户体验吸引更多网民使用。

百度要搞好搜索产品的用户体验,把网民服务好。网民搜索体验好了,才会万事不决,百度一下你就知道。但众所周知,百度并不生产具体的产品或服务,而网民的需求很多时候是需要具体产品或服务才能得以满足的。如有人手机丢了,需要尽快买一部新手机,但不知道该买什么牌子的。这时候他就来问百度了。百度并不需要卖给他一部手机,而只需要帮他快捷高效地找到他希望找到的信息就可以了。

即使全球的网民都使用百度,并获取到有价值的帮助,百度也不能从中获得收益,因为百度对网民是免费的。

另外。搭好搜索推广平台,帮助企业成长的同时成就自己。

百度上聚集着大量网民,虽然不能为百度带来收益,但是却能够给企业带来销售线索。这些网民在企业的眼里就是财富,所以企业迫切希望通过百度寻找到自己企业的用户。世界上商业模式无外乎俩种:要么向用户收费,要么向企业收费。百度使用的是后者,通过搭建搜索引擎推广的商业平台,帮助企业成长,获得收益后在讲部分利润投入到用户产品研发中去,更好地为网民服务。

在搜索推广的这个商业游戏中,要想让游戏长久的进行下去,需要不停的在网民和企业主之间做好平衡,既要不断提高网民的搜索体验,又要保证绝大多数企业都能在百度的平台上成长起来。


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