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搜索引擎竞价推广关于出价

     

    账户出价的定义,出价是指企业愿意为所购买的关键词给出的最高点击价格。请注意这个概念中有俩点需要特别提醒大家:第一,这个出价是企业愿意出的价格,不是百度实际收取的;第二这个出价是最高点击价格。
最低展现价格
理论上出价是按照企业的意愿来的,从0元到999.99元,企业愿意出多少就出多少,但出价不是企业做搜索推广的目的。企业做搜索推广的目的的是期望将企业的营销信息传递给受众。企业的实现这个目的,就得先让网民能够看到自己的搜索推广结果。

    百度的搜索推广平台为每个关键词给出一个“最低展现价格”,也就是起价。所谓最低展现价格是指企业的搜索推广结果展现在搜索结果页中时的最低出价,这个价格由系统给出。企业给某个关键词出价时,所出的价格只有大于等于系统给出的最低展现价格,企业的推广创意才会出现在搜索结果中。

    最低展现价格的决定因素
关于最低展现价格,有两个非常有趣的现象:第一,不同的关键词的“最低展现价格”是不同的;第二,同一个关键词,不同企业在购买时得到的最低展现价格也是不同的。

    这是因为最低展现价格由关键词的质量度和商业价值共同决定。企业看到的最低展现价格较高,可能意味着该关键词的商业价值较高,也可能是因为该关键词的质量度较低引起的。你可以在关键词列表中查看关键词的质量度等级,通过优化关键词的质量度,来降低最低展现价格。

    关键词商业价值的作用
关键词商业价值在百度搜索推广体系中能够起到平衡行业利益,维护用户体验的作用。为什么这么说呢?

    我们先介绍一下商业价值的评判标准。关键词本身是没有价值属性的,只有不同的企业购买时,才会发挥其价值。百度认为越能准确捕捉有意向的、高价值的潜在客户的关键词,其商业价值就越大。在百度眼里,关键词商业价值的评判标准不是单一维度的,而是双维度的,既能给企业捕捉到客户,同时也能给网民带来方便快捷的信息。这个判断标准深入到百度的所有商业产品的模式中。

    例如鲜花这个关键词,每到重大节日的时候检索量都非常大,很多网民都在通过搜索引擎满足自己购买鲜花的需求,很多花店老板也聚集到搜索引擎上推广自己的产品。因为鲜花行业受到地域、时间等限制,主要以中小企业为主。所以鲜花这个关键词的最低展现价格并不高。某知名品牌为了获得更多品牌曝光也想购买这个关键词,但他无法满足网民体验都是严重的打击。为了尽可能防止这种问题的出现,百度会通过最低展现价格杠杆给品牌大企业一个非常高的价格,提高其参与这类关键词竞价的成本,维持竞争环境的稳定性。

    推广点击价格算法
推广的点击价格与排名和质量度相关,点击价格的计算是以下一名的出价乘以它的质量分,即下一名的综合排名指数,除以自身质量分,再加上0.01元。计算公式为:(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01。

百度竞价点击价格计算公式.jpg

    在实际投放中,自身点击价格在很大程度上取决于竞争对手的关键词价格及质量。优化时需要尽量多关注排名、点击价格和效果之间的关系,若以ROI或CPA为投放目标,就要更理性地去选择排名的位次。另外,关键词的热度会受到选词方向的影响,竞争热度会在很大程度上影响点击价格。

    在整个点击价格体系中,我们可以把控的只有质量度,所以需要更多地去优化自己的质量度,以达到降低投放成本的效果。如果你的关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可展现的推广结果,那么点击价格为该关键词的最低展现价格。在安徽网络营销百度推广的过程中请注意,质量度越高,该关键词的最低展现价格越低。

     

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