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认识搜索引擎营销之常见的网络营销概念辨析

概念辨析:需要 需求 欲望 问题 产品 价值

需要:需要是基本的,长期存在的,心理学家马斯洛,讲人类的需要归结为5个层次,胜利的需要,安全的需要,爱与归属的需要,自尊的需要,自我实现的需要,我们要清楚,我们对水有需要,但并不意味着我们每时每刻都在喝水,需要和行为之间存在一个中间概念---欲望。

欲望:欲望是需要的唤醒,其指向行为,一旦条件成熟,行为便在欲望的牵引下产生,那么从欲望到行为需要什么样的条件呢,是不是所有的欲望都是有市场价值的呢?这个条件便是有能力,有动机,有能力,才会有行为。

需求:在经济学上,我们把有购买力(一种经济学测量能力的方式)的欲望叫做需求,有需求的群体才是我们营销的对象 。

问题:欲望就是问题,欲望是一种冲突,是现实与理想的冲突,而现实与理想之间的落差就是我们的问题,人们解决问题的方式有两种,一是扼杀理想,满足现实。二是,市场经济的方案,购买产品,满足欲望,解决问题 。

产品:就是问题的解决方案 。

价值:在解决问题的过程中,人们所体验的正是价值 。


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