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起源:搜索引擎营销早期的艰难探索

    在关键词推广出现之前,互联网广告与线下传统广告的形式没有实质性的不同,只不过更换了展现广告的媒体平台。最典型的莫过于旗帜广告(Banner Ad),这种广告一般按千次展示收取广告费(cost per mille,简称cpm),不论网民是否点击甚至是否关注过这个广告。
“搜索引擎营销”/

    早期的搜索引擎基本都采用了旗帜广告,但这种形式不适宜作为搜索引擎长久的推广形式。企业主通常需要通过与网站谈判来确定营销费用,门槛较高,一般中小企业主难以承受,而互联网媒体特有的互动性、个性化和长尾效应的优势却没有发挥出来。

    此外,网民在进行搜搜时往往在搜索结果页面上停留的时间很短,而且注意力集中于搜索结果上,很少会关注这种营销形式,与此同时,学者门也发现,随着网民上网经验的增多,网民会越来越少的点击这种营销形式,这样的模式对企业主来说意味着高额的投入和收效甚微的营销效果。

    然而互联网精英们从未放弃过创新与尝试。1996年,Open Text推出名为PreferredListings的推广产品,将推广的创意插入到相应的关键词搜索结果页面,讲搜索引擎的收益与网民检索关键词联系起来。同一年,Yahoo公司引入了按点击付费(Cost Per Click简称CPC)的方式。这在推广费的度量方式上充分利用了互联网的互动性和可计量特性,大大丰富了互联网营销原有按固定费用支付和CPM支付的付费方式。然而,这还是没有解决支付多少的问题,推广放置在什么地方,支付多少推广费仍需要采用传统谈判的方式解决。

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